Narrativas impulsadas por el impacto

“Los hechos por sí solos no mueven corazones, ni billeteras”, dice Cristián Hernández, de Zentynel. Encuadra la ciencia como un resultado social atado a un indicador medible, sin caer en el greenwashing.

El fundamento

Los participantes de las mesas de trabajo del LADP sostuvieron que un pitch puramente técnico, apoyado en la complejidad científica o la novedad de ingeniería, pierde salas que una narrativa de resultado social ganaría. Cristián Hernández, gerente general de Zentynel y autor de Catalysts of Change, lo dice de forma directa: los inversores, reguladores y socios deben entender la ciencia y también sentir la urgencia de lo que una empresa está construyendo. Nada en este informe mide la relación entre el encuadre narrativo y el resultado de las rondas, así que este es un patrón reportado por los propios actores del ecosistema, no una regularidad demostrada, y así debe leerse.

El encuadre ya tiene casa institucional. El informe Global Deep Tech Ecosystems del PNUD, de 2025, abre con por qué el deep tech importa para los Objetivos de Desarrollo Sostenible y reporta que el 97% de los emprendimientos de deep tech contribuye al menos a uno. Las dotaciones de la región vuelven ese mapeo concreto en lugar de retórico: el 65% de la electricidad de LATAM es limpia frente a un promedio global de 41%, América Latina alberga cerca del 40% de la biodiversidad mundial, y la biotecnología es el 61% de las empresas de deep tech mapeadas en la región, apoyada en salud, seguridad alimentaria y agricultura. A medida que la agenda gana legitimidad institucional, una misión se vuelve un activo que diferencia al emprendimiento y atrae socios de largo plazo.

La objeción es que esto se lee como un consejo para vender sensaciones en lugar de retornos. Las mesas de trabajo fueron explícitas en que la inversión en deep tech no es filantropía, y en que los inversores que atrae esa propuesta híbrida quieren impacto sin ceder desempeño. La disciplina que mantiene honesto el encuadre es lo que lo hace creíble: cada afirmación sobre los ODS atada a una meta con nombre y a un indicador que el emprendimiento ya reporta, sujeta al mismo estándar de auditabilidad que sus afirmaciones financieras. El lenguaje de impacto sin un indicador detrás es greenwashing, y un equipo de debida diligencia lo va a reflejar en el precio.

La evidencia

Primeros movimientos

1. 0–6 meses

   Mapear cada emprendimiento a metas nombradas e indicadores existentes

   Exigir a las empresas de portafolio y de programa que declaren a qué metas de los ODS responden y qué indicador ya miden para cada una, en una plantilla de una página archivada en la misma sección del data room que los estados financieros.

   Venture builders y aceleradoras + IDB Lab como LP
2. 6–18 meses

   Dictar formación narrativa con el argumento de desempeño adjunto

   Impartir una serie de talleres que combine la construcción narrativa con el argumento de retorno, usando las dotaciones verificadas de la región y un caso de empresa en vivo, y rechazar toda afirmación que no tenga un indicador detrás.

   Secretaría de la coalición LADP + agencias nacionales de innovación + oficinas de transferencia tecnológica
3. 18–36 meses

   Publicar un registro regional anual de impacto

   Publicar un registro de emprendimientos de deep tech de LATAM con sus metas declaradas, sus indicadores y los valores reportados, abierto a impugnación pública, para que las afirmaciones de este año puedan contrastarse con la entrada del año anterior.

   Secretaría de la coalición LADP + IDB Lab + mapeadores independientes del ecosistema

Cómo sabríamos que funcionó

• Proporción de emprendimientos de deep tech mapeados en la región que publican al menos un indicador ligado a los ODS con un valor numérico, según el registro anual, por encima del 50%.
• Entradas del registro cuyo valor de indicador reportado se reexpresa o se retira de un año a otro, publicadas abiertamente, como control de honestidad del propio registro.
• Capital ligado a impacto o alineado con la misión comprometido a emprendimientos de deep tech de LATAM, contado cada año en el registro de financiadores, en aumento desde una línea base de 2026.
• Número mediano de días entre la afirmación de un emprendimiento sobre los ODS y la disponibilidad de su indicador de respaldo para un equipo de debida diligencia, muestreado en 30 data rooms al año, tendiendo a cero.

Qué puede salir mal

Quién actúa

Se apoya en

Los datos que la sustentan