Clústeres sociales

LATAM tuvo programas que construyeron redes y las dejaron disolverse al terminar la cohorte. Corre cohortes mixtas curadas con incentivos de retención, seguimiento y un ancla institucional financiada desde el día uno.

El fundamento

El talento científico no se convierte en empresas sin infraestructura de conexión. Un estudio de 2018 sobre firmas chilenas de biotecnología encontró que casi la mitad de los vínculos de negocio, el 47%, se originó en conexiones personales, y los análisis de hubs globales describen intermediarios individuales ligados a hasta 15 emprendimientos a la vez. Donde esos intermediarios escasean, el fundador paga en tiempo de due diligence, en la búsqueda del primer cliente piloto, y en capital que fluye hacia quien ya es conocido. La región ha financiado laboratorios, subvenciones y equipamiento con mucha más constancia que las relaciones, y el reparto de inversión de 2024 muestra el resultado: Chile atrajo US$607M de inversión privada en deep tech frente a US$216M de Brasil.

Hay dos modelos que vale la pena copiar, con sus condiciones a cuestas. Start-Up Chile ofreció subvenciones de US$40.000 sin dilución y visas de un año, y exigió cohortes mixtas de equipos extranjeros y chilenos; más de 3.000 startups de 85 países pasaron por el programa. La Alianza DeepTech de Colombia es el único caso trabajado de Ecosystem-as-a-Service en la región, y reúne a 31 universidades, corporaciones y agencias de gobierno bajo compromisos conjuntos de acción y un conjunto compartido de KPI. El movimiento es replicar la estructura de la Alianza en más países y correr cohortes curadas que mezclen fundadores locales e internacionales, con incentivos de retención, seguimiento de egresados y un ancla institucional con nombre propio escrita en el diseño antes de reclutar la primera cohorte.

La objeción honesta viene de la evidencia del propio capítulo. Start-Up Chile importó know-how global con éxito, pero sin retención ni anclaje institucional la mayor parte del valor se disipó cuando los participantes se fueron. El beneficio del aprendizaje entre pares también fue asimétrico: un estudio de 2014 encontró que solo el 16% de los fundadores extranjeros lo señaló como su principal fuente de valor, frente al 45% de los fundadores locales. Las cohortes mixtas son entonces, en buena medida, un subsidio al lado local, lo que es defendible cuando ese es el objetivo declarado y el anclaje está financiado. Sin ancla, un programa compra doce meses de densidad y no deja nada en pie.

La evidencia

Primeros movimientos

1. 0–6 meses

   Financia el ancla antes de reclutar la cohorte

   Nombra y financia la institución que va a sostener la red cuando el programa termine, una OTT universitaria, una alianza nacional o un operador de Ecosystem-as-a-Service, con una línea presupuestaria a tres años y un responsable con nombre propio para la relación con egresados, antes de reclutar una sola cohorte.

   Agencias nacionales de innovación (CORFO, ANII, iNNpulsa) + OTT universitarias
2. 6–18 meses

   Replica la estructura de la Alianza en dos países más

   Constituye una alianza nacional de deep tech entre universidades, corporaciones y agencias públicas, con compromisos conjuntos de acción publicados y un conjunto compartido de KPI, sobre la plantilla de la Alianza DeepTech Colombia, en dos países adicionales.

   Alianzas nacionales + secretaría de la coalición LADP
3. 18–36 meses

   Corre cohortes mixtas con condiciones de retención atadas

   Corre cohortes curadas que mezclen fundadores locales e internacionales, donde la subvención lleve una condición de quedarse y mentorear, los egresados se sigan durante 36 meses y la institución ancla publique adónde fueron y qué construyeron.

   Aceleradoras y venture builders (Start-Up Chile, GRIDX, Ganesha Lab) + la agencia financiadora

Cómo sabríamos que funcionó

• Proporción de egresados de la cohorte que sigue operando en el país anfitrión 24 meses después de terminado el programa, medida por la institución ancla, por encima del 50%.
• Alianzas nacionales de deep tech constituidas con compromisos conjuntos publicados y un conjunto compartido de KPI, subiendo desde una (Colombia).
• Relaciones de negocio originadas en una presentación gestionada por el programa y no en una conexión personal previa, medidas por encuesta anual contra la línea base de 47% de conexiones personales.
• Convocatorias recurrentes por país y por año y organizaciones únicas que asisten, publicadas por cada institución ancla.

Qué puede salir mal

Quién actúa

Se apoya en

Los datos que la sustentan