Narrativas de Impacto: Deep Tech para los ODS
Recomendación 04 · Preparación de Mercado
Una vez que las startups de Deep Tech han alineado la innovación científica con la estructura de negocio y comienzan a recaudar más allá de las subvenciones iniciales, un paso crítico es reencuadrar estratégicamente cómo presentan su valor. Los participantes enfatizaron repetidamente moverse más allá de una narrativa puramente técnica, centrada en la complejidad científica o la novedad de ingeniería, hacia una historia más impactante y globalmente relevante.
Este cambio implica posicionar a Deep Tech como un vehículo para abordar los desafíos globales más apremiantes: el cambio climático, la transición energética y la salud pública. Como argumenta Cristián Hernández, gerente general de Zentynel y autor de Catalysts of Change, los inversores de biotech más astutos no se limitan a analizar planillas; compran historias.
Los hechos por sí solos no mueven corazones, ni billeteras. Los inversores, reguladores y socios no solo deben entender la ciencia, sino también sentir la urgencia y el potencial impacto de lo que una empresa está construyendo.
Cristián Hernández Gerente General, Zentynel
Dicho esto, la inversión en Deep Tech no es mera filantropía. Los participantes enfatizaron que Deep Tech puede entregar un ROI sustancial, con un valor de largo plazo que proviene de su capacidad de resolver desafíos significativos mientras genera retornos. Muchos inversores se sienten atraídos por este atractivo híbrido: quieren más que solo ganancia financiera, pero no están dispuestos a comprometer el desempeño. Deep Tech, bien encuadrado, ofrece ambas cosas.
# Recomendaciones: Deep Tech para los ODS
Desde el inicio, pensá más allá de la tecnología y la pura inversión. Deep Tech puede abordar directamente el cambio climático, la desigualdad y múltiples ODS. Recomendamos situar las fortalezas de ingeniería y de salida al mercado dentro de resultados sociales claros, sin caer en el greenwashing. Institucionalmente, el informe de 2025 del PNUD Global Deep Tech Ecosystems abre con "Por qué Deep Tech importa para los Objetivos de Desarrollo Sostenible", incluyendo casos de estudio sobre tecnologías de baterías de estado sólido. Recomendamos usar estos marcos al hacer pitch y al diseñar enfoques institucionales. A medida que la agenda gana legitimidad, las startups pueden aprovechar su misión como un activo estratégico que las diferencia y atrae socios de largo plazo.