Exhibición y Visibilidad: Educar en Privado, Convocar en Público
Recomendación 03 · Preparación de Mercado
Los datos robustos son el primer paso. Segundo, y quizás lo más importante, es comunicarlos a los actores apropiados en el momento apropiado, en público y en privado.
En privado, es esencial educar a los inversores sobre la viabilidad y la relevancia estratégica de Deep Tech, un área tradicionalmente ausente de sus consideraciones, y más aún en torno a LATAM. Esta brecha de información también incluye a los inversores locales fuera del radar: regiones como el sur de Argentina alberga una riqueza considerable y largamente acumulada, a menudo ligada al petróleo, la agricultura y la minería, pero muchos custodios de capital locales carecen de exposición a clases de activos alternativas como las startups y Deep Tech.
En público, un mosaico de iniciativas, de podcasts y newsletters a demo days y cumbres nacionales, trabaja para poner el foco en el talento de deep tech. Ejemplos notables incluyen el Deep Tech Summit de EMERGE en São Paulo (lanzado en 2024); Impacto Deep Tech LATAM, coorganizado en la costa de Uruguay por CITES, Draper Cygnus, GRIDX, Air Capital VC y The Ganesha Lab con apoyo de IDB Lab; la Draper Cygnus Tech Week 2025 en el Cono Sur; el U.S. Biotech Roadshow 2025 de GRIDX; el Genera Summit de la Alianza Deep Tech Colombia en Bogotá; y el BIGinBIO de The Ganesha Lab junto con el Go Europe Connect de CORFO.
Estas iniciativas son victorias genuinas, pero a medida que el ecosistema se expande, los esfuerzos que corren programa por programa y país por país pueden derivar en duplicación, señalización débil y efectos de red perdidos por falta de una arquitectura unificadora.
Esta educación no debería apoyarse solo en la teoría. Los ejemplos del mundo real son esenciales: startups que aseguraron rondas de seguimiento, entraron a mercados regulados o tradujeron descubrimientos científicos en productos comerciales sirven como pruebas que desmitifican el camino de deep tech.
# Recomendaciones: Educar en Privado, Convocar en Público
Del lado privado, los gobiernos, las corporaciones y los actores regionales pueden instituir iniciativas dedicadas de educación de inversores en Deep Tech, formales e informales, que aborden los requisitos de capital, los plazos de I+D, las estrategias de salida y las métricas de éxito específicas por sector. Al diseñar programas dirigidos a individuos de alto patrimonio, la región puede cultivar una nueva clase de inversores ángeles.
En público, el objetivo es convocar un único foro insignia de Deep Tech: no una conferencia rutinaria, sino un encuentro estelar que ponga a América Latina de lleno en el mapa global de inversión. Una mezcla curada de exhibiciones, sesiones magistrales y roadshows de inversores mostraría las fortalezas de la región, mientras que una estrategia de invitación intencional asegura que la sala incluya a LP internacionales y corporaciones estratégicas. Coordinadas bajo una estrategia compartida, las chispas dispersas de hoy se cohesionarían en un faro regional.